Pengusaha Tali Rafia di Sumenep yang Sukses Ekspansi Berkat Kegigihan
SUMENEP – Keberhasilan sebuah bisnis sering kali lahir dari keberanian mengambil tongkat estafet di masa sulit. Hal inilah yang dibuktikan oleh Zaina Sulistina, seorang pengusaha tali rafia asal Kalianget Timur, Sumenep, Madura. Bermula dari meneruskan usaha sang kakak yang sempat jatuh, kini Zaina berhasil mengembangkan pasarnya hingga ke luar kota.
Perjalanan bisnis Zaina tidaklah instan. Ia mengenang masa-masa awal saat dirinya belajar seluk-beluk bisnis tali rafia dari kakaknya. Kala itu, sang kakak mengalami kebangkrutan, namun Zaina melihat potensi besar yang masih bisa digali di tanah kelahirannya, Madura.
"Dulu diajari kakak, tapi di sana sempat bangkrut. Akhirnya saya putuskan untuk meneruskan usaha tersebut dengan fokus pemasaran di wilayah Madura," ujar Zaina saat berbincang mengenai perjalanan usahanya.
Transformasi Logistik: Dari Motor hingga Mobil Box
Kegigihan Zaina terlihat dari bagaimana ia mengelola operasional distribusinya. Di masa awal merintis, ia hanya mengandalkan sepeda motor untuk menjajakan barang dagangannya secara berkeliling. Seiring dengan meningkatnya permintaan, ia mulai meng-upgrade kendaraan operasionalnya.
"Awalnya berjualan pakai sepeda motor. Pelan-pelan usaha meningkat, ganti ke motor roda tiga, sampai akhirnya sekarang bisa pakai mobil box," tuturnya.
Tak berhenti di situ, ekspansi bisnisnya kini kian nyata. Zaina menambah armada kendaraan yang kini disiagakan di kota lain untuk mempercepat rantai distribusi. Pola pemasarannya pun mulai bergeser; jika dulu ia harus sepenuhnya berkeliling, kini para pelanggan setianya mulai datang langsung untuk mengambil barang di kediamannya.
Peran Keanggotaan di BMT UGT Nusantara
Di balik pertumbuhan usahanya, Zaina mengakui pentingnya dukungan akses pembiayaan yang tepat. Sejak tahun 2013, ia memilih bergabung menjadi anggota BMT UGT Nusantara. Menurutnya, aspek kenyamanan dan kecepatan menjadi faktor utama dalam memilih lembaga keuangan.
"Saya memilih BMT UGT Nusantara karena pelayanannya sangat baik, sudah terasa seperti keluarga sendiri. Selain itu, prosesnya cepat saat kita sedang membutuhkan dana taktis atau modal kerja," tambah Zaina.
Kisah Zaina Sulistina menjadi potret bagaimana sektor UMKM di Madura mampu bertahan dan berkembang melalui adaptasi strategi pemasaran serta dukungan ekosistem keuangan syariah yang suportif. Kini, tali rafia dari Kalianget Timur itu tidak hanya sekadar pengikat barang, tetapi juga menjadi pengikat kesejahteraan bagi keluarga dan lingkungannya.
